Свет Консалтинг - О КОМПАНИИ

ИСТОРИЯ КОМПАНИИ СВЕТ КОНСАЛТИНГ 

Компания основана в 2008-м году группой специалистов, работающих на рынке светотехники с 1998 года. Изначально мы проектировали компанию как "b2b" -  для помощи другим светотехническим компаниям в реализации их неликвидного оборудования. При этом неликвидом для компаний обычно считается тот товар, который лежит на складе 2 или более месяцев. Такой товар часто лежит у компании, которая привезла определённый товар для клиента под заказ, но клиент их не забрал, а сама компания испытывает затруднение в их реализации, так как не специализируется на конкретно этом типе ламп.  Например, компания А специализируется на промышленном освещении, но привезла под клиента большую партию автомобильных ламп, а компания Б наоборот - занимается поставками автоламп и ксенона в автосалоны, но у них на складе залежалось 10 тысяч обычных энергосберегающих ламп - в таком случае им выгодно совершить обмен. Именно такими сделками мы и занимались вначале.  

Однако, со временем, получив список неликвидов от многих крупных компаний и выложив его на сайте в структурированном виде, мы стали получать узкоспециализированные заказы (например, на позицию, которую одна из вышеперечисленных компаний не могла продать более 2х лет, мы получили заказ уже через 1 месяц). В дальнейшем база ламп у нас на сайте и складские остатки стали расширятся, да и сам сайт постоянно претерпевал улучшения - и по состоянию на 2013-й год он содержит уже 30 000 видов ламп 35 разных производителей. Со временем поменялся и наш рыночный подход:

Теперь мы больше внимания уделяем тому, чтобы подобрать для каждого клиента необходимый ему заказ так, чтобы максимально удовлетворить его потребности. Если клиента больше интересует цена - то мы стараемся собрать заказ с разных компаний Москвы, минимизировав конечную цену (иногда приходится заказ из 5 позиций собирать в 5 разных компаниях). Если важнее наличие и доставка - то мы подберём товар и привезём ему точно в требуемое ему время. Если у клиента есть проект освещения (офиса, склада, коттеджа) - мы стараемся не просто поставить ему оборудование, но и рассмотреть его проект в целом, подсказать, какие варианты у клиента есть по изменению или эксплуатации конкретно этого проекта (бесплатно, естественно), посоветовать типы светильников и так далее. Достаточно часто встречается ситуация, когда самая дешёвая система освещения собирается на самых дорогих компонентах. Например, для освещения одного помещения хорошими светильниками надо 30 штук, а светильниками "похуже" - уже 70. И если светильники "получше" в 2 раза дороже, то ими освещать всё равно дешевле, чем "дешёвыми".

КАК МЫ РАБОТАЕМ?

Мы собираем данные о запасах ламп, светильников и электротехнического оборудования  в разных компаниях по всей России. Эта информация обобщается и выкладывается на сайте в виде страниц,  структурированных по тематике светового оборудования.

При появление заказа на определённый тип ламп мы собираем заказ для клиента из разных компаний,  причём сначала покупаются лампы у тех компаний, у которых цена по прайсу ниже,  потом у более дорогих и так далее.  Таким образом мы,  выступая посредниками между клиентом и торговыми компаниями,  обеспечиваем интересы обоих этих групп - клиентам мы обеспечиваем покупку светотехнической продукции по минимальным ценам,  которые они могут найти, а торговым компаниями помогаем в реализации редкой продукции,  которая часто является для них низколиквидной (а потому и недостаточно прибыльной).

При необходимости в особо редкой лампе, которой нет ни в одной известной компании, мы можем привезти её под заказ. При этом необходимо учитывать, что сроки заказа обычно определяются в каждом случае индивидуально,  и иногда могут достигать 2-3 месяцев.

В ЧЁМ ПРЕИМУЩЕСТВА РАБОТЫ С НАМИ:

Для клиентов:

Мы ориентированы на решение проблем клиента и выступаем строго в роли клиентского сервиса. В случае, если невозможно приобретение какого-либо заказа через нас (слишком маленький заказ либо слишком большой, которым мы не можем привезти своими силами) -  мы посоветуем те компании, в которых данный конкретный заказ в данное конкретное время можно будет собрать по наилучшим ценам. При покупке через нас цена будет, собственно, такая же, но с доставкой.   Фактически, мы являемся специализированными брокерами, которые за счёт своего глубокого знания рынка могут получать гораздо более выгодные условия поставки, чем обычные оптовые клиенты. А соответственно,  мы можем предлагать своим клиентам более интересные условия.

Показательным в этом вопросе может быть высказывание одного из наших клиентов (главного инженера крупного супермаркета) - "Я звонил во все компании, даже в официальное представительство, с вопросом, какие вообще в теории возможны максимальные скидки на эту конкретную позицию. Так вот, у них (у Свет Консалтинга) - всё равно оказалось дешевле на 15%".  Объяснение в этом случае выглядело достаточно просто - мы знали, какая компания признала эту позицию неликвидной и хотела продать её хотя бы за 50% от розничной цены. Мы купили её за 50% розницы и продали клиенту за 55%, при том, что себестоимость с доставкой в Москву составляла 70% от розницы.   Так и клиент, и компания остались довольны.

Для светотехнических компаний:

Светотехнические компании могут использовать этот сайт как информационную базу, помогающую планировать закупки, а так же выкладывать свои прайсы для отображения в нашей базе данных.  Так же светотехнические компании могут лучше обслуживать своих клиентов, так как теперь в случае заказа редкой позиции могут не только привезти её под заказ, но и купить через нас со склада другой компании. И, надо сказать, этим действительно активно пользуются - количество посетителей, которые заходят на сайт "каждый рабочий день" - около 100 человек. То есть они используют наш сайт как инструмент поиска аналогов или подбора клиенту лампы по параметрам. И это приятно.